本文开端：时间财经 作家：周嘉宝北条麻妃个人资料

凡客诚品思要东山再起 图片开端：图虫创意

当“雷总同款”全网爆火，互联网快前卫老牌凡客诚品莫得放过这波热度。

在2月27日的发布会上，首创东谈主雷军一稔立领皮衣说出“为小米汽车而战”时，这件皮衣也火出圈了。“雷军穿皮衣”的话题登上各大酬酢平台热搜，商家们纷纷打出“雷总同款”引流，网友们也涌入多个直播间爆买。

3月12日，凡客诚品首创东谈主陈年在发布一条视频，称凡客诚品也将推出雷军同款平替皮衣，售价不高于600元，一周之后负责售卖。站在新款小米SU7 Ultra控制的陈年，回答库存够不够时，笑着说：“争取大致卖两天。”

陈年发布视频，称凡客诚品也将推出雷军同款平替皮衣 图片开端：视频截图

事实上，这个在当下“名不见经传”的互联网服装品牌，曾获取过雷军本东谈主屡次无要求力挺。

旧年4月，雷军在抖音开启了一场2小时的直播。濒临网友捉弄“雷布斯”穿搭，雷军在直播中笑谈，“我穿的等于工程师日常穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。”这波猝不足防的免费硬广，让不少80后、90后破钞者惊觉：“原来这个品牌还在世？”

而另一部分网友则开动酷好：凡客诚品是个什么牌子？

这个千里寂数年的互联网服装品牌，在资格了从巅峰跌落、库存危急、大规模裁人、公论风暴之后，终于在2024年被“雷布斯”拉回到公众视线。凡客诚品首创东谈主陈年，也常常活跃于直播领域，现身雷军及小米相关直播举止，成为雷军和小米当之无愧的“榜一苍老”。

凡客诚品销售的“雷总同款”，也成为橱窗中的最大卖点。

只不外，不管是互联网购物环境，照旧中国服装商场的品牌形势，早已牵挂犹新。

年销百亿指标，扬言要“收购LV”？

凡客诚品是含着“金汤匙”缔造的。

凡客诚品的首创东谈主陈年，真名王玮，陈年是他的别称。他是不凡网首创东谈主之一，是与雷军结下翻新交谊的“铁哥们儿”。当不凡网在2004年被亚马逊收购后，陈年带着曩昔的主干班底，在2007年创办了凡客诚品，通过自有线上平台，抵破钞者径直销售男士T恤、帆布鞋等基础服装单品。

2007年创立之初，雷军等于凡客诚品的天神投资东谈主。对比许多初创公司，凡客诚品天生自带互联网和本钱的“双重Buff”。曾有评价称，凡客诚品是中国第一家硅谷式的，被风投花钱“烧”出来的互联网公司。

创立第二年，凡客诚品就完成了C轮融资，联创策源、IDG投资、软银赛富、启明创投等明星VC均参与其中。当年，凡客诚品的全年销售额就接近5亿元。

本钱加持下的凡客诚品，也推出了许多在其时被看作是颠覆行业传统的营销策略。如运脚全免、24小时送货、30天乖谬由更正。还引入了亚马逊的CPS投放模式，即按销售家具提成，快速占领盛大网站黄金投放位。

2009年北条麻妃个人资料，凡客诚品全年销售同比增长150%，接近8亿元。据《2009——2010年中国衣饰汇集购物沟通阐扬》，吉吉影音成人电影网凡客诚品占据当年服装汇集购物份额的28.4%。

2010年，凡客诚品销售增长300%，公司销售额冲破了20亿元。

亦然在这一年，那张被盛大营销竹素反复拿来行动案例说起的韩寒“凡客体”海报，遮天盖地地出现在北京城内的公交候车站台。2010年年底，攫金不见人的陈年，提议了2011年要达到百亿销售额的指标，还曾对媒体开打趣谈：“我但愿将来大致把LV收购了。”

据早期光大证券的一份研报预测，凡客诚品在2011年的全年销售瞻望达60亿元，有计划第四季度赴好意思IPO融资10亿好意思元。

雷军与陈年，“情比金坚”

陈年的意气轩昂最终莫得驱散。

2011年，决骤的凡客诚品，激进地涉足除服装外的破钞全领域，包括家电、百货。当年，凡客诚品的销售收入达32亿元。可是，这么的规模扩张却伴跟着亏空。据钛媒体报谈，凡客诚品在2011年亏空了6亿元，库存积压高达14.45亿元。

随后，凡客诚品出现了高欠债、高库存问题，发展滞缓。旧年4月，陈年在直播中流露，公司的现款欠款仍是达到19亿元。

等于这么一家因为膨大而激进的有计划策略，发展跌入低谷的公司，雷军却一次又一次伸出扶植。2014年，雷军就领投了凡客1亿好意思元的Pre IPO轮融资。在营业寰球里，大佬们将这种“私情”展现于东谈主前的例子并未几。这也足以看出陈年与凡客诚品在雷军心中的稀零。

当年，雷军创办不凡网，昂然作念“中国的亚马逊”，因卖书需要找一个懂书的东谈主，便邀请了时任《书评周刊》主编的陈年共同创业，出任史籍处事部总监一职。

凭借对体裁作品专有的目光和欣赏才能，陈年将许多优秀作品放在不凡网销售，为不凡网的发展孝敬了力量。

凡客诚品的创立，和雷军也颇有渊源。

凡客诚品的英文名是VANCL，其中VAN是先锋的意旨道理，而C和L则分辩代表的是陈年和雷军。凡客诚品在杂志上投放的第一个告白，雷军是模特。

陈年发布的置顶视频中称与雷军“情比金坚” 图片开端：视频截图

现在，陈年抖音账号发布的476个视频中，有且仅有3条置顶视频，视频里面有余是雷军。其中一条视频的封面写着“凡客VANCL 陈雷情比金坚”。

两东谈主的“翻新口头”，早已蔓延至各自的业务端。

2011年，当小米手机1横空出世，其物流和配送由凡客诚品全资自建的配送公司如风达负责，之后顺丰、申通、圆通、邮政才连接成为小米的第三方配送公司。

在2012年7月，凡客在平台上架了小米手机，扣头价以致低于小米官网。其时，凡客一位里面东谈主士暗示，凡客和小米在用户群体上有相配的匹配度，齐所以用户体验取胜。“将来不排斥和小米互通用户的可能。”

凡客诚品思要“东山再起”

在互联网的滔滔波浪中，凡客诚品照旧凋残了。陈年和凡客诚品在现在的互联网生意大盘中，早已下了牌桌。

前卫产业独处分析师、上海良栖品牌惩办有限公司首创东谈主程伟雄以为，凡客诚品的失落与其政策定位相关。“凡客诚品的切入点是很好的，T恤、衬衫，很细分。但是脱胎于互联网的凡客诚品长久有一个平台梦。关于一个品牌来说，作念平台的挑战性照旧太大了。平台要作念生态，意味着你要跨界不擅长、不纯熟的领域。融会员和评判员不不异。”

2019年，国金证券在一份研报中指出，“凡客红极一时后，为了达到2011年100亿的销售指标，在告白上过度‘烧钱’营销，家具线快速扩张几十倍，导致自身无法看护基本的质地品控，反而残忍了家具自己。”

在程伟雄看来，被本钱和增长裹带的凡客诚品，并未在家具上找到我方的中枢竞争力场所，“T恤等基础品类本来门槛就不高，凡客诚品的凋残也和竞争者多起来相关。”

这些年来，陈年和凡客诚品从未灭亡“东山再起”。他们一边转型，一边追逐每一个互联网生意风口。

2014年，凡客诚品开动开动不歇业务线，推出爆款单品，对APP内2000万会员进行雅致化运营，尝试叫醒失活会员，也开动互助其他高增长的渠谈平台。

到了2016年春节，对外官宣“历史职守终于清掉了”的陈年，率领凡客诚品推出了一系列爆款网红T恤。

当许多东谈主齐以为凡客诚品的有计划会再次走上正轨的期间，一场底本为迎合年青群体而参与的脱口秀节目，却让凡客诚品堕入创立以来最大的公论危急。

节目中，陈年发表了与周杰伦相关的不当评价，触到了年青破钞群体的“逆鳞”。凡客诚品的品牌形象一度暴跌。此次的公论影响之大，让周杰伦的音乐公司、方文山等齐亲身下场回答。

凡客诚品再一次元气大伤。时至当天，陈年直播的切片视频中，咱们仍能看到弹幕中飘过“相沿周杰伦”的字样。

尔后，风浪幻化的网购环境，让凡客诚品的转型愈加不易。

2020年6月，雷军卸任凡客诚品（北京）科技有限公司董事，并卸任凡客旗下北京励家纬世和北京纬地经天两家公司的董事一职。2021年后，凡客诚回味试直播带货。陈年还曾出现在李国庆的直播间中互助卖货，但奏效甚微。

直到旧年，绑定雷布斯再次“出圈”，凡客诚品的发展似乎又有了新更正。

关至今天的凡客诚品来说，算是一条可不绝的出息吗？程伟雄以为，凡客诚品要是把雷军的故事、小米粉丝的圈子有计划好，垂直深耕细分赛谈，是有契机够带动销售。“毕竟，雷军这么的IP资源，是中国许多企业并不具备的。”

3月13日，时间财经就“雷总同款”销售有计划、凡客诚品当下的有计划情况、以及公司指标政策等问题，向凡客诚品发送采访提纲。但猖狂发稿，未获回复。

同日，陈年的抖音账号更新了一条视频。他在其中直言：“作念品牌率先是家具，家具的性价比，不管是透澈的性价比照旧相对的性价比，家具详情是第一位的。我最但愿用户因为家具、就业、品性记取凡客，而不是为情感买单。”